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占据全国80%以上在线同城如何定义二手车服务场

2019-01-10 20:54编辑:admin人气:


  在这一年当中,二手车电商放缓了二手车“电商化”的脚步,人们开始重新认识到线下业务的重要性。然而被互联网推到风口的二手车,却再也不能逃离互联网潮汐的浪潮,所有的二手车经销商,今后都将在“互联网+”的模式下生存。

  过去的几年当中,二手车电商经过激烈的广告战迅速占领市场,几乎吃净了流量肥肉,留给传统车商的只是电商平台啃过的骨头。

  中国汽车流通协会统计的最新数据显示,2018年1-11月,全国二手车交易1260.47万辆,同比增长12.84%,累计交易金额7833.81亿元,同比增长6.64%。中国汽车流通协会副秘书长罗磊表示,若12月份市场情况表现良好,全年交易量有望达到1400万辆。

  另一方面,据第三方数据平台公平价统计的数据显示,2018年全国二手车网络车源总数2362万辆,相比2017年的1117万辆,增长了114.6%。这意味着在获客成本不断增加的今天,在线上平台发布车源已经成为二手车从业者必不可少的经营方式。

  在公平价统计的2018年车源发布平台top10中, 58同城、赶集网排名前二。众所周知,赶集网早已被58同城并购。也就是说58同城已经囊括2018年在线%以上,成为在线同城披露数据显示,截至2018年12月,58同城已经拥有千万级二手车车源量,业务覆盖全国400+城市,超过2000人的服务团队,服务着全国80%的二手车经销商客户,这也说明大部分全国的线同城实现着“互联网+”。

  2018年,二手车线上服务平台纷纷进行去电商化,加快了开线下店的步伐。换句话说,曾经的电商在享受了巨大的流量盛宴,大快朵颐之后,现在又要和传统车商来争夺最后的骨头。

  这听起来是更加激烈的争夺。线上平台开线下店,在流量上比传统车商有优势,这是不争的事实。因此传统车商也在积极开拓线上车源的渠道。这其中有自己开发小程序、网站等线同城等信息服务平台发布车源,二者当中后者占大多数。

  中国的二手车行业历经二三十年发展,行业分散,数量众多,规模参差不齐,有年营业额超过2000万的大经销商,也有年营业额在100万以下的小经销商。相关数据统计,二手车驻场商户近5万家,连同场外独立展厅和品牌连锁店,从业人员高达数十万人。

  从这个数据来看,当前二手车的交易主体依然是广大的实体二手车经销商。然而,电商高速的增量狂飙阶段结束后,车商面临的残酷的存量竞争时代来临了。

  如今互联网的流量优势和红利已经开始进入收缩期。移动互联网时代,垂直网站的流量优势正在减退,人人都在提场景化营销,“基于场景化的用户需求洞察和营销”成为了很多线上平台的必备“口号”。

  58同城虽然也是基于流量的汽车服务平台,但与汽车垂直媒体所不同的是,58同城自身的产业结构决定了它拥有丰富了多维生活场景。58同城副总裁王洪浩表示,58同城的APP上有房产、招聘、汽车、本地生活服务等300多个频道,绝大多数频道在各自细分市场都处于领先地位,能够触达特定的人群。这些场景都将让58同城的二手车业务能为商户和用户提供更加丰富的产品服务,同时也将进一步带动58同城的新车业务58车的发展。

  王洪浩说:“有了丰富的生活场景,我们会针对这些场景生产相应的内容,从而进行针对特定场景人群的影响力的建立。比如企业主、高档小区住户、货运司机等,针对多场景人群的属性,推荐符合他们生活习惯的车源,这是58同城在触达人群上的天然优势”。

  此外,拼多多的成功,让众多企业看到了三四线及以下城市的消费潜力,就在其他企业研究如何进行渠道下沉的时候,乡村版的58同城——“58同镇”已悄然占领各大小城市和农村市场。短短两年时间,58同镇的日均流量就已突破千万量级,58同城突破日活千万差不多用了十年。也就是说,58同城已经触达到了成千上万的小城市和乡村,通过下沉策略无疑又打开了一个巨大的流量和线同城副总裁 丛林

  丛林告诉记者,未来三年58同城的二手车业务会进行10亿级的广告投放,采用城市渠道下沉及动态投放管理的模式,通过更大的投入和更精细的投放策略,精准吸引目标消费群体。

  2018是二手车行业的关键一年,而“赋能”,这个被各大企业频繁高调使用的概念,依然是58同城在二手车领域的关键词。

  当前汽车市场正在进行转型,随着消费者购车观念趋于理性,二手车市场进入稳定增长期。然而消费者与车商针对车辆车况、车价等,存在着难以统一的标准。58同城要想赋能二手车经销商,单靠场景化信息引流是不够的,只有打破二手车市场的信息不对称,以数据价值全流程保障,才能提高二手车经销商的交易效率,驱动行业健康发展。

  据丛林表示,一直以来,58同城不断创新业务模式,以促进双方高效交易为目的,将线上体验、线下服务进行融合,打造了58估车价、58检测、58云车市、58延保、58车分期等产品,为二手车消费者提供全方位服务,解决行业痛点,形成从车源、检测、交易、延保到金融的完整解决方案。这也为二手车经销商提供了一个能够保障交易的平台。

  值得注意的是,58同城也在积极挖掘和鼓励优秀的二手车经销商。从2017年开始,58在二手车行业推出了“中车汇”活动,这是一个针对其覆盖的二手车经销商的年度总结性评选。

  之所以举办中车汇,丛林表示:“我认为现在行业里缺少真正为二手车商做宣传推广的一个活动。2018年我们在全国覆盖了60余个主要城市,我们希望通过58同城的影响力把车商推到前台来。我们通过对商户的了解、消费者对商户的认可度、消费者对商户的评价三个方面来评选出年度的优秀车商,通过58同城的背书从而使车商获得更好的竞争优势”。

  在58同城看来车商与58同城是共同体,只有车商生存的好,平台才能更强大,这样平台会更好的在全流程服务商赋能车商,从而实现消费者对车商的认可和更好的发展。

(来源:未知)

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